Человек скорее найдет отрицательные качества и свойства участка чем оценит достоинства. На этом свойстве человеческой психики основан экспресс метод поиска под свои желания и потребности выгодного варианта чего либо. У каждого свои приоритеты, понятия о пользе, свое ощущение гармонии и красоты. Это необходимо учитывать, при выборе места для загородного дома и ландшафта.
Приведу пример, из своей многолетней практик: семейная пара из Ханты-Мансийского автономного округа России искала место дальнейшего проживания на пенсии. Кто был или работал на российском крайнем севере поймет желание переезда в более светлые и теплые регионы страны в возрасте когда работать там нет смысла или уже нет здоровья. Северяне это не те, кто там родился и вырос а те кто туда ездил работать на длительный срок, ибо коренному населению севера иное место не родное и не полезное для жизни (в основном).
Итак Галина и Владимир уже заработали “северную”пенсию, вырастили сыновей, и теперь подбирают регион и местность для проживания на пенсии в своем доме с маленькими внуками.
Начали разговор с того, что они хотят. Выяснили, оптимальный для них регион горная часть севера Италии.
Все устраивало: умеренно теплый климат, экология, близость к морю, и даже цены на недвижимость.Однако, их личный опыт говорил, что быть в гостях там оптимально, а жить постоянно там не то, что они могут и хотят языковой барьер, менталитет, оторванность от родных, материальные опасения, медицина, разные факторы которые клиенты считали важными и лимитирующими. Разговор зашел в тупик. Список “Согласия”, что хотят оба супруга, содержал десяток строк.Так как люди взрослые и опытные то они хотели в основном уже то, что могли себе позволить и этим себя ограничивали.
Разговор заметно оживился при составлении списка “согласия” что не хотят оба супруга, за пол часа список перевалил за полтары сотни пунктов, начиная от глобальных характеристик, (умеренный климат с нежарким летом) и до мелких крючков, что бы был не далеко хозяйственный магазин или нам не надо большого картофельного огорода.
Именно список отрицательных качеств ускорил поиск региона, а за тем и местности с согласованными супругами позитивными свойствами. В результате нам удалось конкретизировать пункты для поиска и запросов, что позволило осознано и целенаправленно отбросить не подходящие регионы, области, города и пригороды и выявить приоритетные местности. Затем мы расстались на время чтобы еще рас оценить верно ли мы поняли что хорошо и ли плохо.Через пару дней продолжили поиск, уже вжились в тему и то что мы хотим и можем, подобрали конкретные адреса районов и стали обзванивать и рассматривать карты и спутниковые фото, сверять со сведениями местной администрациями и интернет ресурсов краеведческого характера и местных жителей, сообществ, фирм.
Следующий этап составления списка негативных свойств вариантов, позволили подобрать местности для посещения и оценки на местности позитивных свойств места для жизни. (Далее действуйте по пунктам статья:)
В итоге за полторы недели супружеская пара нашла место своего дальнейшего проживания на долгие годы. Владимир и Галина были довольны тем что все стало ясно и определенно.Очень удивились упруги, что составление “списка согласия отрицательных качеств” быстро дал положительный результат за полторы недели, хотя они искали и спорили о своей месте для усадьбы и дома в течении многих лет.Важно было то что этот выбор клиент делает сам, наша задача задавать вопросы и группировать и фиксировать ответы, для последующего технического поиска и об звона и подготовки встречи с владельцами участков. Составление “списка позитивных свойств” участка или варианта позволяет закрепить результат и уточнить критерий сравнений сходных вариантов.
Вывод: предельно честно составьте свой (письменный) список согласованных отрицательных качеств, то чего выбираете, затем сделайте перерыв в пару дней, вернитесь к нему вновь уточните его и сразу же составьте “список согласия позитивных свойств”. Далее ведите поиск по своей персональной “карте”. Никто кроме Вас не наедет, то что Вы хотите или желаете, помочь могут, найти и оценить можете только Вы Сами. Действуйте !!!
А.С. Верещагин (AlexVerno)